市場目標

以現有市場為基礎，努力把現有每一個市場每一個店面都打造到設想的“陽光老人”居家養老健康管理中心的理想狀態，打造成你們各個地方的樣板市場→按照此模式進行復制→再打造出更多這樣的市場→形成良性的循環復制。

我們要積極響應國家居家養老的政策，要確實落實政府想做而沒有精力做的事，我們不是在賣產品，我們是在用心從事一份高尚的事業：關愛老人的事業。

我們要做到讓：社會認可，政府支持，老人安心，子女放心。

我們要的不僅僅是知名度，還有比知名度更重要的美譽度?！瓣柟饫先恕本蛹茵B老健康管理中心:

1、基本構想

在每個城市建立多個“陽光老人”居家養老健康咨詢管理中心，為了響應國家居家養老的理念和配合國家居家養老政策的落地實施，我們未來主要以健康管理咨詢為主題，把老年人的健康真正的系統化、數據化、科學化的管理起來，陽光老人居家養老健康管理咨詢中心的基本職能：要和被管理者本人或者子女簽訂有效協議，明確雙方的權利和義務，并每月出具被管理人的健康報表，并送至被管理者和其子女的手中。需要作協議以外其它檢查的可以經過起本人或子女的同意做進行進一步檢查。有緊急情況的會迅速通知其子女。需要用什么藥或者輔助器械、用品的，我們可以為其推薦一系列相關國家正規產品。

2、這樣做的好處

①、從被管理者的角度：

可以達到國家提倡的居家養老的狀態，孩子們多長時間不回來一次也沒關系，因為他們有地方可去，就是到我們居家養老管理中心來，做到老有所依，老有所樂，偶爾孩子們回來一次可以和孩子們享享天倫之樂；

身體健康方面有我們的監護保障，他們也放心。

甚至擁有自己專職的健康保健指導師。

 ②、從被管理者子女的角度：

一是，我們是國家許可、政府支持、工作人員持證上崗的正式掛牌機構，讓他們放心。

二是，在他們沒有時間、沒有精力、沒有能力照顧自己的父母的時候，有專業的人幫他們照顧他的父母，并定期給他們送去父母身體健康狀況的報告，自己可以隨時掌握自己父母的健康狀況。

所以，他們雖然不在父母身邊，但他們并不擔心，因為他們知道，父母并不孤單，因為有人隨時關心關注關愛著他的父母，所以，他可以在有時間的時候去看望父母。

即使他們長期不在家，他們也不擔心父母會出現什么狀況，因為他們知道有專業的人幫他們照顧他的父母，并定期給他們送去父母身體健康狀況的報告。

所以，他們可以把更多的心思和精力放在自己的家庭或經營事業上，他們也會對我們心存感激。

 ③、從國家政府部門的角度：

正規機構，持證上崗，幫國家和地方政府分憂解難， 政府大力支持。   

我們不但要把老年人的健康管理起來，還要在健康管理中心開辦“健康知識大課堂”，“幸福人生大課堂”。不單單實現老年人身體上的健康，還要真正達到心理上的健康。

注：我們現有的部分工作人員已經報考了有國家勞動部和國家保健司兩個部級單位雙認證的“高級營養師證”，我們還要為我們的工作人員報考“養老護理員證”和“健康管理師證”，讓他們從事這份事業的時候，一定要持證上崗，并達到國家認證的水平。

3、布局規劃：

最終目標：以一個健康管理中心為中心覆蓋方圓2公里范圍的規模，在一個城市建立多個“陽光老人”居家養老健康管理中心。甚至是把“陽光老人”居家養老健康管理中心發展到鄉鎮上去。

如果團隊條件在不具備建立多個管理中心之前，至少要以一個健康管理中心為基礎，組建幾個獨立運作的片區小團隊，為將來條件成熟成立多個健康管理中心做好隨時準備。

4、中心目標：

①、通過健康大課堂讓客戶了解疾病，了解健康知識，分辨真偽，尋求最合適治療方案，為自己保駕護航。達到少走彎路少花錢，少進醫院少受罪。

②、給客戶創造一個愉悅的環境，讓他們老有所樂，老有所依，有個真正的心靈依托的地方（社區居家養老服務部）。

③、通過幸福人生大講堂，免費發放傳統文化，孝文化的光盤、書籍等，達到發揚中國傳統文化，孝文化精神，樹立正能量，贏得美譽度，得到社會認可。

④、通過陽光老人的評選，改變老年人的心態，樹立他們正確的人生觀。讓他們也投入到“陽光老人”居家養老事業中來，傳播健康，傳播愛心，傳播正能量，讓他們明白自己健康得快樂，傳播健康積功德。

⑤、通過健康管理中心踏踏實實的工作，讓老人的子女接受信任我們，我們不僅僅是提供完善的服務和正規的產品，更能促進家庭社會和諧，達到家和萬事興。

三、客戶目標

    1、我們要讓客戶明白，我們不只是賣產品，我們做的是“陽光老人”居家養老事業，我們要讓老年朋友認可我們，信賴我們，依賴我們，讓他們也愿意為了這份崇高的事業獻出自己的余熱。我們要讓老人的子女認可我們，相信我們，愿意讓他的父母給我們打交道，情愿把他的父母交給我們。從而能達到一個老人在我們的管理中心，一家人都是我們無償的宣傳員理想良性狀態。

    2、未來，去廠旅游參觀考察的陽光老人，到廠后借力宣傳集團公司其它產品，如降糖快治療并發癥顯著的糖尿病產品糖維膠囊，中老年人人都能用的參烏健腦膠囊（抗腦衰膠囊），專業治療中風偏癱的豨蛭絡達膠囊等，做到讓被評選為陽光老人的客戶參加旅游參觀考察的同時達成新產品的銷售，做到客戶得實惠，管理中心和集團公司效益品牌名利雙收的多贏局面。

四、對加盟團隊的要求

      我們要讓每一個加盟團隊都明白，我們不是在賣產品，我們是在經營老年事業，我們不僅僅是給加盟商團隊一個或幾個產品，而是給他一個方向，給他一份事業，要讓他們從自己是賣藥人的意識中擺脫出來，也要讓消費客戶擺脫我們是賣藥人的感覺。要讓每一個加盟商團隊意識到并堅信，加盟陽光老人是一個既賺錢又快樂，既放心踏實又可終其一生的事業。所以，首先，非常重要的是要有團隊。其次，團隊不能只是賣產品，要有文化。因為只有有文化的團隊領導才是有思想的人，愿意做一番事業但可能沒有發展的平臺，我們能給他發展壯大的平臺，所以，他們才能更好的理解和接受我們的理念，我們的文化，才能愿意一直跟著我們常年從事這個事業。

      正確的盈利模式應該是：先有名，聲譽在先，而后才是利，這個利才是長久的利才是大利，從而名利雙收。反過來那就是小利，短利。

      所以，我們不能只盯著銷量，利潤為先的思想會使我們敗不起，或者不愿長久堅持，從而偏離方向。我們要深刻的認識到這個道理，不能以一時的成敗論英雄，要看誰笑的更長久。

       說了這么多，我不知道大家有沒有理解，在大家的心中有沒有一個明確的概念，那么，我想用毛主席的七篇文章來總結我今天說的話，也是總結我們今天要做的這個事，看毛主席怎么從無到有，從小到大

頭一篇：《紅色政權為什么能夠存在？》

→確立大勢所趨眾望所歸的目標。

那么我們現在的這個目標，是不是也是大勢所趨、眾望所歸呢，最起碼是迎合現在和未來的市場需求。

第二篇：《井岡山的斗爭》

→學會夾縫中生存。

我們現在好多市場何嘗不是在夾縫中生存。我們也要學習毛主席在夾縫中生存的同時，還有不斷學習、分析市場，以待機會成熟的時候便可突圍。

第三篇：《星星之火可以燎原》

→成功經驗+成功復制推廣

在夾縫中生存中學習到的成功的經驗和方法，在時間到的時候我們可以嘗試著，建立第二個基地，第三個基地，以至于，星星之火能成燎原之勢。

第四篇：《論持久戰》

→不以一時成敗論英雄，要看誰笑到最后

毛主席當年的，敵進我退、敵退我追，農村包圍城市，以及暫時的放棄是為了將來更好的勝利等理論，都是在詮釋不要以一時的成敗論輸贏，要看誰能戰斗到最后，所以我們也要有這樣的思想和心理準備，不要一遇到困難就退縮，要是毛主席當年退縮的話就沒有我們的今天。要是我們今天退縮的話，那么我們的將來何在？

第五篇：《改造我們的學習》

        →不但要不斷學習，還要不斷反思學習

毛主席提出，在革命的道路上，要不斷的開展批評與自我批評運動。就是為了避免出現錯誤路線，我們也一樣，我們隨時就有可能偏離目標，所以說，我們不但要不斷的學習，還有不斷的反思學習，不斷的開展批評與自我批評，隨時保持一個清醒的頭腦。

第六篇：《論聯合政府》

        →借力，借勢。個人+團隊+集團=大聯合

大家都知道，現在是合作的時代，一個人的力量是有限的，團隊的力量才是無限的。其實集團也是有一個個的人組成的，所以我們人與人要組成團隊精誠合作，團隊與團隊之間組合起來就可以是一個集團，那么我們現在的個人，加上目前的團隊，再加上我們的集團公司，那就是一個空前的大聯合。他的威力是無法想象的。

就想現在的俄羅斯，為了烏克蘭的一個只有200多萬人口的城市克里米亞，不惜得罪包括美德法等在內的很多西方發達國家，甚至是不惜發起戰爭。我相信他們的領導人頭腦都是清醒的，而且都比我們要聰明的多。

像北約組織，像歐盟組織，像g20峰會，金磚幾國，還有以我國為代表的上合組織等，都是國與國之間的聯合，國家與國家都聯合起來了，那么我們還有什么理由不聯合起來呢？

第七篇：《將革命進行到底》

→堅定信念，終其一生，不改其志

就像當年毛主席指定的很多方針，即使在毛主席去世很多年以后，后人還是按計劃在一步步的進行，比如，三峽大壩，南水北調等都是毛主席活著的時候定下的方針。

那么我們呢，我們既然有個宏偉的目標，不管行進的路上有多么難，道路有多曲折，也要堅毅的昂起頭來，看著我們的目標，堅定信念，終其一生，不改其志

這就是我們接下來要走的路，他毛老人家確立了明確的目標后，經過了多年的艱苦奮斗，取得今天中國的輝煌。

我相信，我堅定不移的相信，只要我們也按我們既定路線走下去，數年后，我們也一定會取得我們的輝煌，這個輝煌是屬于大家的，是屬于愿意為這個事業而奮斗的每一個人的。